اندرسون علاقمند است چهار ویژگی از پنج ویژگی را برای فروشندگان پرورش دهد. این چهار ویژگی عبارتند از :

1. تمرکر

2. مهارت

3. احساسی رشد یافته 

4. تعهد و وفاداری به موفقیت

اندرسون تاکید می ورزد که ویژگی پنجم عبارت است از استعداد .

استعداد را نمی توان آموخت. حتی برای آنها که اساعداد فروش هم دارند باید این استعداد شکوفا شود. شناسایی این استعداد بر عهده ی کیست ؟ 

آنهایی که استعداد دارند باید استعدادشان سنجیده شود و با حداکثر توان از آن بهره مند شوید که هم به سود کسب و کارتان است و هم ظرفیتهای شخص را آشکار می سازد . 

ایا دوست دارید بدانید که مدیران نالایق چه بر سر این فروشنگان می آورند ؟ بله . شکست سرنوشت محتوم این فروشندگان است که هم خودشان احساس کم اعتباری می کنند و هم سازمان شان را با خود از اوج به زیر می کشند .

اندرسون بر این باور است که این فروشندگان شکست خورده فاقد سه ویژگی اساسی هستند :

1. نظم

2. مهارت

3. بلوغ هیجانی

چگونه می توان این ملاک ها و معیارها را سنجید ؟ قطعا نیازمند مشاورانی کارآزموده هستید تا میتنی بر تازه ترین نظریه ها و دیدگاههای روانشناختی بتوانند آن معیارها را بسنجند و بهترین ها را برگزینند .

برای سنجش اعتبار و انتخاب بهترین فروشندگان تان با ما در ارتباط باشید .

013-44970

09053681042